L’euristica della disponibilità

 




L’euristica della disponibilità

“Solo perché sono bionda nessuno mi prende sul serio.”

“Inventing Anna” è una serie basata su una storia vera che mi ha fatto pensare a quanto bias ed euristiche siano fuorvianti e radicati.

L’euristica della disponibilità è una scorciatoia mentale che induce a effettuare valutazioni fondando il giudizio sull’impatto emotivo e la sua intensità. Dunque il cervello ricorda meglio ciò che lo impressiona di più.

Il cervello rettile, per mantenerci sani e salvi, giudica velocemente, solo0,3 secondi. Anche commettendo errori madornali.

La prima impressione conta. Moltissimo.

Come ti mostri influenza il tuo cervello, lo rende reale. Così indossare un paio di occhiali può farti sentire intelligente. Come un capo firmato, un accessorio, un profumo o un colore soprattutto quando non rispecchia il tuo umore. Questi elementi sono un potente mezzo per influenzare il tuo stato e condurti al risultato desiderato.

Quando entro in aula o in sessione indosso sempre occhiali e il mio profumo. Mi connettono all’idea della professionista che voglio essere.

Qual è l’accessorio che ti connette all’idea del professionista che vuoi essere?

#Euristiche #primaimpressione #percorsidicoaching #business

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